在这里总结全国珠江钢琴的选购用户所遇到的一些实际问题，进行理性分析与解答。我们尽量将解答延伸到关于珠江品牌的各个方面。包括品牌认识，性能，价格，型号分析，售后，代理，网购，低价等等

1，为什么在非珠江钢琴代理哪里听到的音色和正规代理哪里听到的珠江钢琴音色不一样？

买琴用琴，珠江钢琴。这在行业内已经达成共识！

选购珠江钢琴最好是去当地正规的珠江钢琴专卖店，除了可以看到比较全的型号之外，品质售后都有保障。你可能会发现，一些非珠江钢琴代理商那里的珠江钢琴不是音色很差就是手感很差。而在珠江钢琴正规代理哪里，珠江钢琴的手感和音色都很不错。

其实由于珠江钢琴的品牌知名度很大，一般全国各地一些大琴行基本都是珠江钢琴的代理商，在当地的市场占有率也是很大，人们了解钢琴的时候首先想到的是珠江钢琴，一些非珠江钢琴的代理商为了吸引顾客也打着珠江钢琴正规代理的幌子，摆上几台珠江钢琴，长时间的不调律，或者将珠江钢琴的状态调整到不正常，让你一听就会排斥珠江钢琴，从而达到推销其他钢琴或者是小品牌，或者是山寨品牌，或者是二三线品牌钢琴。

消费者可以这样想一想，如果珠江钢琴确实不好又怎么可能连续14年全球产销量第一位呢？

2，珠江钢琴是国产品牌，我想要进口品牌，是不是进口品牌肯定质量要好，是不是这样呢？

    给大家普及一下关于钢琴发展方面的知识，从钢琴发展历史来看，欧洲的钢琴发展历史已经有300多年，也就是说钢琴是西方人的奢侈品，不管品牌，工艺技术，市场占有率，已经是很成熟了。但欧洲钢琴品牌自身的问题也有很多，一台立式钢琴最便宜也在10万以上，德国原装立式钢琴基本在20,30万以上。所以很难做到普及，中国钢琴发展了60来年，目前占有全球市场85%以上的份额，主要是工业化的流水线产品，这种流水线产品，价格低廉，生产成本周期比较短，适合普及。你在市场上见到的，中国品牌，日本品牌，韩国品牌，以及印尼进口品牌都是这种流水线的工艺产品。他们的制作成本都差不多，印尼进口琴的成本可能会更低。

中国珠江钢琴品牌目前是全球最大的钢琴制造商，占有中国市场35%以上份额，全球市场26%以上份额。珠江钢琴品牌目前也是欧洲第一大钢琴销售公司，珠江产的德国里特米勒品牌，在欧洲占有率最大。原因就是质优价廉，适合大众消费。你可能不知道，我们中国的珠江钢琴与日本某品牌合作过10年，目前给施坦威加工钢琴已经有11年的历史。2015年珠江钢琴与德国施坦格列泊钢琴合资在德国生产钢琴。所以你选到的进口钢琴从知名度，市场占有率都是比不过珠江钢琴的。进口的只是一种嘘头，为了这种噱头你要付出的代价可不是一点点，也就是说你选择的不是真正具有德国钢琴品质的进口钢琴，而是做工比中国钢琴产低廉，品质一般的印尼产钢琴而已

3，为什么珠江钢琴在一些琴行的价格很低？

        珠江钢琴的正常销售价格一般是官方价格的8.5折左右，恺撒堡KA系列手工钢琴价格由于货源短缺基本在9折左右。在一些非珠江正规代理或者不是主做珠江钢琴的代理哪里一般将珠江钢琴的价格标的很低，有几种现象：1，珠江钢琴全市价格最低，2珠江钢琴进价销售，3珠江钢琴给钱就卖............看到这个你千万不要上当，天下真有免费的午餐，没有的，如果有，也轮不到您的头上是不。那么你被这种广告吸引去以后你就会受到这些琴行的洗脑工作，你就会产生云里雾里的赶脚对吧。如果聪明的消费者会立马反映过来，而一些信以为真的消费者就会认为，这家店价格真低，看来珠江代理的价格真是暴利了，还是不买算了。但是你不知道，你被忽悠的品牌价格要比珠江钢琴的利润高出1倍，2,3倍以上。

      在欧洲钢琴里面他们不喜欢有塑料的东西出现在钢琴里面，甚至高端钢琴的外壳也是实木制作。在珠江钢琴里面里特米勒系列以上机芯全部采用自然风干3年以上的枫木，键盘黑键为乌木，白键为白松，实木音板。恺撒堡钢琴的木材级别更高，自然风干时间更长，一些特殊红木,枫木，名贵的黑檀木，榉木也大量的使用在恺撒堡钢琴一些系列里面。

4，珠江钢琴的铁板是欧洲钢琴所采用的沙铸铁，是不是要比真空铁板好？

      目前钢琴铁板基本是两种铸造工艺，一种是传统的俗称翻砂工艺,即使用树脂模制作模型，应用上下砂箱进行造型，最后合箱进行浇筑；另一种是真空密封造型铸造法，利用塑料薄膜抽真空使干砂成型的造型法。

钢琴铁板的主要作用是承重，传统沙铸铁板比真空铸造的铁板更硬，强度更大，能更好的承接220多根琴弦16-20吨的张力，让钢琴更稳固，不变形。

这也是德国原装进口琴一直采用传统翻砂工艺做铁板的原因。所以珠江钢琴也一直采用德国钢琴的这种铁板工艺。

5,珠江钢琴为什么可以销售的全球180多个国家和地区？

大家都知道，珠江是全球最大的钢琴制造商，只因为最大所以才是钢琴行业的龙头企业，他的发展方向，技术创新在整个钢琴行业里面都起着行业风向标的作用。

钢琴里面有70%以上是木质件，木质件的稳定性如何会关系到整个钢琴的稳定性。珠江有全球最大的木材加工和处理基地，可以从源头质控自己的产品，也使自己的珠江产品更适合世界各地的气候条件。

所有的钢琴都会受到气候条件的影响，工艺好的钢琴，比如珠江钢琴，只不过是影响小一点而已，稳定性好一点而已，钢琴的稳定性取决于，本身的制作工艺，还有合理的保养。

当然一些工业化的产品使用复合音板 外壳中盘键盘等等这些东西越多，当然稳定性更好，但不一定音质就会更好。实木件越多，当然需要更多的制作成本和更长的制作周期。复合件越多，钢琴的音色就会比较生硬，太过于明亮。一些高端钢琴踏瓣系统也是使用高级别的榉木就是为了减少金属杂音。

6,珠江教学钢琴118M+和珠江主流系列，恺撒堡的区别在哪里？

       一些琴行或者不是特别懂钢琴的人会给消费者建议，卖珠江就选珠江教学钢琴118M+吧，其他的都差不多。一些非代理琴行也是通过这个方式来打击珠江钢琴。

作为钢琴来讲，在珠江一万左右的钢琴里面珠江的教学钢琴确实是性价比之王，没有比它更好的选择了，但是人们需要不同档次的钢琴来提神音乐的表现力，好一些的钢琴当然配制更高，稳定性更好，弹奏性能更强，那么不同价格的珠江系列钢琴就诞生了，教学钢琴仅仅占有珠江每年14万架钢琴很少的一部分，就恺撒堡钢琴来说，价格均在2万以上，每年的销售量已经达到3万多台了。所以一分钱一分货，选购珠江钢琴的时候更具自己的预算和条件，喜好来选择你想要的系列。

好一点的钢琴，表现力更强，手感更好。在条件允许的情况下，选好一些的系列或者型号吧。

7.珠江钢琴的销售大是因为中国人多？

       猛一看，消费者会觉得确实是这样，中国人多，销售量就大，但是你知道吗，一些日系品牌，韩国品牌，印尼品牌，还有贴牌，二三线品牌，基本都是依靠中国巨大的市场。都是在中国销售的品牌，珠江能够14年全球产销量第一，为什么其他品牌的销售量没有珠江钢琴这么多的量呢？量多的原因，主要是品质好，口碑好，价格适中，售后好,对不！

8,珠江钢琴底板下面放置水瓶好不好？

      钢琴底板下面坚决是不能放置水瓶的，局部的受潮会影响钢琴的基本性能，钢琴的木材，弦槌，尼毡，钢丝对于湿度变化反应灵敏，琴键不起，木材变型，钢丝生锈。都有可能发生。

那么，怎么样才能保湿呢，我们的建议是控制琴房的湿度，就是通过自然增湿的办法让湿度达到钢琴所需的环境，一般通过养花，养鱼，放置水盆在室内来解决。

9，钢琴琴键不起是那种情况造成的，是不是质量问题？

      钢琴的琴键不起有多种因素造成，琴键本身变型，中盘变型，键侧木变型挤压形成，还有一种就是小孩子不小心将异物掉进琴键中盘导致，普遍的一种情况是，新琴在磨合期内捎钉孔的尼毡与捎钉摩擦力增大所致，这种方法不属于钢琴的质量问题，通过扩孔器处理或者润滑捎钉解决。

10，珠江本厂的三大品牌珠江，里特米勒，恺撒堡与京珠有什么关系？

      珠江钢琴集团本厂拥有珠江、里特米勒、恺撒堡三大自主品牌。其中，珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”的乐器名牌，并被商务部评定为“重点培育的出口品牌”，是顾客首选的中国乐器品牌。在2007年底推出的恺撒堡牌专业高档钢琴，填补了专业高档钢琴民族品牌的空白，被列入“2008-2009年国家重点新产品计划”，荣获“中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖”，产品各项性能指标已达到欧洲中高档钢琴技术质量水平。

京珠公司成立于2009年，位于北京市通州经济开发区东区，厂区占地30亩，已建设形成珠江钢琴北方区域的钢琴研发中心、营销服务中心、音乐文化中心和“京珠”钢琴制造基地，以高品质、高性能的专业钢琴，竭诚为北方市场的广大音乐爱好者服务。

11,里特米勒品牌与珠江是什么关系？

      1999年，珠江钢琴收购了原欧洲十大钢琴品牌之一的德国“里特米勒（Ritmuller）”钢琴品牌商标专用权及技术图纸和技术参数，接受了知识产权的转让。

里特米勒钢琴是德国著名的高品质产品。它在1795年8月由威廉。里特米勒创立生产。在世界各个国家，这一老牌钢琴都因其完美的音色而备受关注，也是欧洲最具“文化号召力”的十大钢琴品牌之一。

珠江钢琴将“里特米勒”作为优质钢琴系列的商标，以区别于在低端市场有竞争优势的“Rearl River”品牌。由欧洲著名设计师设计改进，并在新厂房内依照德国技术经验和传统制作工艺进行生产，为“里特米勒”设计、生产了多款高品质立式钢琴，使其成为珠江钢琴向中高端市场进军的主力。

2004年年初，珠江钢琴集团公司在德国慕尼黑设立了珠江钢琴集团欧洲有限公司，这也是珠江钢琴继美国分公司之后，在国外设立的第二家分公司。

同年，“里特米勒”在欧洲销量3000多架，大部分都是高端三角钢琴。现在，珠江钢琴是欧洲第二大钢琴销售公司，销售网络基本上覆盖了欧盟所有国家，欧洲市场占有率已经达到15％.

目前里欧特米勒是欧洲销售量最大的钢琴品牌，占有欧洲市场26%以上的市场份额！

里特米勒国内销售最新系列为专才ER系列

12,珠江钢琴型号那么多，我改怎么样去选择？

     珠江钢琴集团的产品型号保守估计有300多种以上，这也说明珠江钢琴有很强的产品研发能力，但目前来看，无外乎几大系列的主流型号比较畅销，珠江EP，里特米勒ER系列，恺撒堡EK 系列，以及手工恺撒堡KA, 德国产的KD恺撒堡系列。就是这主流的几大系列，产品都有50-60种以上的型号，不过主流型号的价格梯次比较清晰，更容易把握配制与价格。

主流系列标志珠江钢琴的技术方向，并且主流型号是国家星火计划和国家重点的科研项目。(KA)恺撒堡手工系列。

13,珠江钢琴有问题了怎么办？

      珠江钢琴为什么可以销售全球180多个国家和地区，除了品质优秀以外，还有遍及全球近500家售后服务网点。

珠江钢琴营销网点：国内250个、海外230个技术实力强劲的服务网点，为您提供及时、专业、为您提供更专业的服务。

珠江官网免费售后电话：4008-033-003

14,珠江钢琴为什么不能像其他品牌一样低折扣销售？

      全国乃至全球销量第一的珠江钢琴由于质量出众稳定，价格透明，性价比高，所以受到众多消费者的青睐。一般正常价格是官方建议售价的8.5折左右，高级别的恺撒堡手工钢琴KA系列由于货源短缺，折扣一般在9折左右。对消费者来说这种透明的折扣体系所选购的珠江钢琴物有所值。性价比极高。珠江钢琴所有系列钢琴价格都是经过工商部门的严格审核。明码标价，童叟无欺！

但是一些二线品牌或者小厂或者山寨德国品牌或者所谓的'进口'钢琴往往琴行或者厂家随意标价，乱打折扣。一万来块钱进价的钢琴，可以标价到3万，5万以上。再怎么打折，消费者始终是得不到便宜的，所谓质次价高就是这种情况。

15,我的孩子初学钢琴，选什么样的（什么价位的）珠江钢琴比较合适？

      对于这个问题，相比是大多数家长的问题，具有普遍性。因为大家是不怎么懂钢琴选购的家长或者爱乐人士。手里的银子要精打细算。什么钢琴适合孩子初学用，什么钢琴能满足我的钢琴爱好。都是大家关心的问题。如果是土豪那就算问了，也不要看，土豪选择购物是不看标价签的。言归正传！

目前消费者选购钢琴价格占到1万5--2万5左右的钢琴占有90%以上的比列，琴行可以根据自己的销售算一算，是不是这个比例，应该八九不离十的。3万以上的客户现在逐年的递增，也占有一定的比例。一万5以下的从几年前的主导到现在的逐年下降。一个原因是人们的经济条件在逐步提高，消费需求也在逐步的提高。

当然选择什么样的钢琴就够用了，小编说适合自己的就够用了，自己能够承负担起的价位的就够了，你选择的钢琴只是你孩子学习钢琴的一个工具，条件好一些选的工具好一些，那么表现音乐的表现力就更加好一些。但是，选多贵的钢琴不能代表你的孩子就一定学的多好，这是不成比例的。

普通家庭基本一生选择一次钢琴，那么普通家庭也不要想着要学习几年再换一台钢琴，你本身就是为了性价比，经济实惠，所以第一次选择钢琴的时候，尽量选择稍好一些的，也不要超支太严重，就选大品牌吧，大品牌也不是很贵。2万以上就考虑恺撒堡演奏系列，3-5万以上就考虑手工恺撒堡系列，在2万以下可以多考虑里特米勒与珠江精品的高级别型号。有追求极端品质的可以考虑德国产的恺撒堡KD,不过那得到2,3十万以上了。
 

关注龙韵琴行

关注您身边的音乐